作者丨劉幹霄
金石财策顧問有(yǒu)限公司首席執行(xíng)官，中國(guó)社會科(kē)學(xué)院經濟學(xué)博士，CWMA、CPBA、CFC等國(guó)際認證會員，金融專業人士協會（ISOFP）财富管理(lǐ)中國(guó)組專家。
來源丨CWMA（國(guó)際認證财富管理(lǐ)師）課程精華
目前的(de)市(shì)場環境下，不論是企業還是個人，激烈的(de)競争已成為(wèi)常态，尤其是個人之間的(de)比拼，往往差之毫厘，失之千裏。
理(lǐ)财顧問，其實是一(yī)個離(lí)錢、離(lí)高(gāo)淨值客戶非常近的(de)職業，隻需要勤奮一(yī)些，提升一(yī)下自(zì)己的(de)綜合實力，要想從收入、個人修養、個人能力，甚至社會價值上有(yǒu)所體現，并非難事。
假如(rú)将個人職業成長(cháng)階段用A、B、C來描述——A 代表卓越，B 代表優秀，C 代表一(yī)般水平的(de)話。
其中，B+ 跟 A-，即B 的(de)上半段和(hé) A 的(de)下半段，界限看似很模糊，其實存在巨大鴻溝，從B+ 到 A- 的(de)進階，涉及到很多能力點、思考點等方面的(de)提升。
那麽，理(lǐ)财顧問如(rú)何讓自(zì)己的(de)工作表現更加專業化、職業化，甚至說價值化，其實主要體現在商(shāng)業思維上。
這裏，可(kě)以用三個關鍵詞進行(xíng)概括：傭金、利潤、價值。
☞傭金思維
對于絕大多數的(de)顧問、團隊主管，或機(jī)構負責人來說，“傭金思維”能讓工作更加務實，更加關注當下工作的(de)量與質。
對從業者本身而言，這是一(yī)個非常好的(de)正向回饋機(jī)制。
這是因為(wèi)，在理(lǐ)财顧問的(de)日常工作中，不管是做(zuò)客戶沙龍，還是其他服務活動，抑或是出門談客戶、去(qù)學(xué)習，我們(men)都可(kě)将其視(shì)為(wèi)一(yī)種投入。
當然，我們(men)會希望自(zì)己的(de)每一(yī)分投入，都能得到相應的(de)業務回報。這個時候，如(rú)果從錢的(de)角度來衡量，我們(men)關注的(de)點就是傭金思維（業務思維）。
沒有(yǒu)傭金思維會怎樣呢(ne)？你會發現自(zì)己的(de)工作付出沒有(yǒu)相應的(de)成果來支撐，看似幹了很多漂亮(liàng)的(de)事，卻沒績效、沒收入，時間久了，支持自(zì)己持續投入的(de)動力就沒有(yǒu)了。
反過來，倘若一(yī)味沉迷于傭金思維的(de)話，一(yī)個人會認為(wèi)自(zì)己每做(zuò)一(yī)件事情都要有(yǒu)回饋結果，難免陷入小得小失的(de)牽制，結果往往是對事情失去(qù)方向感的(de)把控，這就是小聰明和(hé)大智慧的(de)差異。
☞利潤思維
說到利潤思維，先舉個簡單的(de)例子(zǐ)，假如(rú)我今天自(zì)己開了一(yī)家企業，會涉及到一(yī)個提供産品和(hé)服務的(de)過程，這種情況下，就不能考慮我今天的(de)行(xíng)為(wèi)，是不是今天就一(yī)定能換來收益。
又比如(rú)，在一(yī)家理(lǐ)财類機(jī)構當中，今天招一(yī)位專業的(de)投資經理(lǐ)，或者産品經理(lǐ)，他可(kě)能不如(rú)銷售經理(lǐ)帶來的(de)利潤更直接。
按這樣考慮，如(rú)果隻從眼前的(de)利潤出發來組織團隊，表面上，可(kě)能企業當中每個人、每件事都能直接帶來營收，實際上，這樣的(de)公司很可(kě)能得不到持續的(de)成長(cháng)，也很難做(zuò)到規模化。
所以，一(yī)個極具成長(cháng)性的(de)企業，一(yī)定會涉及到有(yǒu)些業務是有(yǒu)核心利潤率的(de)，有(yǒu)些業務可(kě)能就是維護客戶關系、客戶黏度的(de)，有(yǒu)些業務可(kě)能就是增加新客戶、新業務的(de)。
傳統的(de)商(shāng)業邏輯都信奉，一(yī)分錢一(yī)分貨，便宜沒好貨……今天，商(shāng)業文明達到新高(gāo)度，大多數工作更專注中長(cháng)期的(de)經營行(xíng)為(wèi)，不在乎每一(yī)個行(xíng)為(wèi)是不是馬上産生業務利潤，更在意的(de)是一(yī)年(nián)下來收益有(yǒu)多少，包括理(lǐ)财顧問。
☞價值思維
再進一(yī)步說，就涉及到價值思維。
價值思維有(yǒu)時候可(kě)以允許持續虧損，京東就是一(yī)個很典型的(de)例子(zǐ)，直到上市(shì)時，它都是一(yī)個虧損型的(de)企業。
與傳統的(de)百貨商(shāng)場相比，京東最大的(de)不同在于，一(yī)般情況下，傳統的(de)百貨商(shāng)場大都有(yǒu)三、五年(nián)的(de)投資期，過後就進入盈利周期。但是，京東很長(cháng)時間內(nèi)都是虧損的(de)，且規模越大，虧損越大，不過，這都不妨礙它的(de)市(shì)場估值幾千億。
我們(men)知道(dào)，企業的(de)估值并不是基于當期的(de)利潤，而是基于以下幾點，商(shāng)業模式如(rú)何？未來能否持續擴張？當渠道(dào)擁有(yǒu)巨大用戶量級時，商(shāng)業模式是否有(yǒu)其他的(de)利潤增長(cháng)點？
京東打造了一(yī)個京東數科(kē)，B輪融資之後估值超過1300億，很大程度上都得益于京東在互聯網時代沉澱下來的(de)用戶數據，這背後蘊藏的(de)巨大價值讓它擁有(yǒu)了先天優勢。
價值思維給理(lǐ)财顧問工作的(de)提示是，不要沉迷于每一(yī)件事情的(de)短(duǎn)期回報，因為(wèi)這個職業你不是要做(zuò)一(yī)年(nián)，也不是做(zuò)這三年(nián)，你很可(kě)能要做(zuò)十年(nián)，甚至做(zuò)三五十年(nián)。
而且，你不隻是做(zuò)職業，可(kě)能還要形成規模化。因為(wèi)所有(yǒu)的(de)事情到最後，如(rú)果不能實現規模化，隻能叫創新，不能稱之為(wèi)領先。
領先一(yī)個很重要的(de)特征，就是你有(yǒu)一(yī)個比較高(gāo)的(de)市(shì)場份額，這才叫你處于一(yī)個領先的(de)狀态。